本報(bào)記者 龔嚴(yán)巍 胡明慧 張雷 魯冰 武佩劍
鄉(xiāng)村全面振興，電商大有可為。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，農(nóng)村電商正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。通過電商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品得以突破地域限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的無(wú)縫對(duì)接，極大地提升了農(nóng)民收入，豐富了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。不僅如此，農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了新的活力。
“農(nóng)民做主播、人人可帶貨”幫助農(nóng)產(chǎn)品找到了新定位，也拓展了農(nóng)村就業(yè)新模式。把網(wǎng)紅“熱點(diǎn)”轉(zhuǎn)為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力鄉(xiāng)親們奔跑在致富路上……今天我們要講述的就是關(guān)于電商與特色農(nóng)產(chǎn)品的美麗邂逅。
電商聯(lián)通世界 小菌菇不愁賣
9月3日夜晚，涼風(fēng)輕拂，江蘇徐州豐縣鳳城街道劉李三村的電商直播間內(nèi)燈火通明，熱鬧非凡?！凹胰藗儯催@羊肚菌，個(gè)個(gè)飽滿，營(yíng)養(yǎng)滿滿，是我們劉李三村的驕傲！”村黨支部書記王濤化身為激情四射的主播，正對(duì)著鏡頭，手捧一袋袋精美的菌湯包，繪聲繪色地講述著它們背后的故事與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。王濤的話語(yǔ)間洋溢著自豪與熱情，屏幕那端的觀眾紛紛點(diǎn)贊下單，搶購(gòu)熱潮一浪高過一浪。
直播間外，是村民們忙碌的身影。他們或在采摘新鮮羊肚菌，或在打包菌湯包，臉上洋溢著笑容。種植大戶郭鳳俠，曾是傳統(tǒng)木耳種植戶，如今是羊肚菌種植的佼佼者。她一邊熟練地采摘著羊肚菌，一邊通過手機(jī)直播，向粉絲們展示這豐收的喜悅。“以前愁銷路，現(xiàn)在有了電商，咱們的產(chǎn)品不愁賣了！”郭鳳俠的話語(yǔ)中滿是感激與喜悅。
電商的興起，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，更激發(fā)了村民們的創(chuàng)業(yè)熱情。劉李三村通過電商培訓(xùn)，培養(yǎng)出一批批“電商新農(nóng)人”，他們不僅掌握了直播帶貨的技巧，更學(xué)會(huì)了如何通過電商平臺(tái)打造品牌、提升產(chǎn)品附加值。如今，羊肚菌、木耳、竹蓀等特色農(nóng)產(chǎn)品已成為網(wǎng)銷“爆款”，菌絲包、菌湯包等“云端”禮包更是成為劉李三村的新名片。
“小屏幕”帶來(lái)的不僅僅是銷量的增長(zhǎng)，更是思維方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。劉李三村正逐步構(gòu)建起集種植、管理、采收、加工、銷售于一體的食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”的轉(zhuǎn)身。
“電商讓我們的農(nóng)產(chǎn)品走出了豐縣，走向了全國(guó)，甚至走向世界?！蓖鯘锌卣f。在電商的賦能下，劉李三村奔跑在鄉(xiāng)村振興的大道上，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著“小屏幕”如何打開“大市場(chǎng)”，帶富一方百姓的生動(dòng)實(shí)踐。
直播間建起來(lái) 香包銷量節(jié)節(jié)升
“中秋納福，美好的事物總會(huì)給人心靈的撫慰。這款中秋團(tuán)圓香包，凝練中華傳統(tǒng)文化之吉祥精髓，將美好的祝福送到您身邊……”9月5日9時(shí)30分，在賈汪區(qū)潘安湖街道馬莊村香包直播間里，村黨委副書記、村委會(huì)主任王俠準(zhǔn)時(shí)開播，補(bǔ)光燈、麥克風(fēng)、顯示屏等是她的“新農(nóng)具”，向網(wǎng)友們推薦馬莊村的新品香包是她的“新農(nóng)活”。
近年來(lái)，馬莊村以“線上線下”方式，開出“香包致富車”，走上鄉(xiāng)村振興路。然而在幾年前，王俠在直播工作上也是門外漢?！按迕褚^好日子，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，我們必須抓住網(wǎng)絡(luò)和直播的風(fēng)口，不會(huì)我就學(xué)，不行我就試，錯(cuò)了我再改，我不信別人能直播帶貨成功，我們馬莊香包這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷不出去！”王俠堅(jiān)定地說。找準(zhǔn)了方向，王俠就去看成功的主播直播、請(qǐng)教大學(xué)老師，邀請(qǐng)杭州的直播團(tuán)隊(duì)開設(shè)直播課程，進(jìn)行直播學(xué)習(xí)?！跋惆辈ラg建起來(lái)，最多時(shí)有3000多人在線觀看，曾一場(chǎng)直播帶貨銷售金額達(dá)30多萬(wàn)元?！蓖鮽b說。
值得一提的是，馬莊村還瞄準(zhǔn)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目馬莊香包，不僅實(shí)現(xiàn)了非遺項(xiàng)目傳承發(fā)展，還找到了強(qiáng)村富農(nóng)的又一條道路。
在馬莊村香包文化大院里，空氣中彌漫著陣陣中草藥香，“繡娘”們忙活得熱火朝天，香包訂單一單接著一單，馬莊香包銷量節(jié)節(jié)攀升。在這里，王俠迫不及待地與“繡娘”們分享直播間網(wǎng)友的反饋：“中秋團(tuán)圓香包近期下單量大，大家趕趕時(shí)間多縫制”“紫運(yùn)龍行香包呼聲很高，我們馬莊香包非常受歡迎”……
作為村集體產(chǎn)業(yè)發(fā)展“負(fù)責(zé)人”“帶頭人”以及國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目——徐州香包代表性傳承人，王俠還帶領(lǐng)村民成立香包合作社，并積極探索“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的銷售模式，帶動(dòng)本村及周邊地區(qū)400余人就業(yè)增收。拓展銷售渠道，開設(shè)抖音直播間，帶隊(duì)開展直播活動(dòng)，同時(shí)與阿里巴巴開展合作，開設(shè)線上香包銷售官方直營(yíng)店。與杭州禮品商會(huì)等國(guó)內(nèi)知名行業(yè)協(xié)會(huì)洽談，奮力打開香包線下銷售新局面。
線上線下“雙運(yùn)營(yíng)” 助力提升知名度
“今天，讓我們一起走進(jìn)‘沂地寶’，讓寶子們真正深入了解，這里遍地都是寶，阿湖的葡萄、踢球山的水蜜桃都是遠(yuǎn)近聞名的。我們已經(jīng)走出新沂，面向全國(guó)啦。‘沂地寶’（注：新沂市電商區(qū)域公共品牌）政府扶持方便百姓……”在新沂市電子商務(wù)公共服務(wù)中心直播間，主播賣力地吆喝著。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮涌動(dòng)，農(nóng)村電商不僅成為眾多電商龍頭企業(yè)競(jìng)相追逐的“風(fēng)口”，也為加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提供了新的動(dòng)力。新沂市充分放大區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，大力培育電商經(jīng)營(yíng)主體，不斷優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)布局，持續(xù)完善配套設(shè)施建設(shè)，以電子商務(wù)激活高質(zhì)量發(fā)展新引擎。
“線上年銷售陽(yáng)光玫瑰葡萄超過30萬(wàn)斤?！毙乱适?0后返鄉(xiāng)新農(nóng)人闞宇航說，將農(nóng)戶的葡萄回收之后，進(jìn)行分級(jí)、打包，未銷售的部分葡萄進(jìn)行冷鮮儲(chǔ)藏，這樣可以實(shí)現(xiàn)全年供應(yīng)，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)講，畝均效益增加2000元至3000元。
在電商平臺(tái)的加持下，不僅新沂產(chǎn)的陽(yáng)光玫瑰葡萄實(shí)現(xiàn)了從一季賣全年，也讓當(dāng)?shù)氐钠げ輰?shí)現(xiàn)了從一域賣全國(guó)，為鄉(xiāng)村振興注入了新活力。
乘著電商“東風(fēng)”，新沂市墨河皮草產(chǎn)業(yè)園打造了集內(nèi)容制造、視頻技術(shù)、直播場(chǎng)景等為一體的“一站式”直播基地，人氣最高的主播吸引粉絲近百萬(wàn)，形成了集群效應(yīng)。
新沂市墨河皮草產(chǎn)業(yè)園銷售經(jīng)理莊凱介紹說：“產(chǎn)業(yè)園通過舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等加大電商服務(wù)力度，幫助入駐商家實(shí)現(xiàn)訂單多元化、銷售多元化，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)仄げ莓a(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>
新沂市唐店街道龍河村依托盆景特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成立新沂市興之韻花木種植專業(yè)合作社，該合作社改變傳統(tǒng)銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在快手、抖音、微信等線上平臺(tái)進(jìn)行直播銷售，通過線上線下“雙運(yùn)營(yíng)”模式，助力提升知名度和關(guān)注度，進(jìn)一步助推盆景產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。
新沂市依托電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，聯(lián)合浙江甲骨文超級(jí)碼科技股份有限公司，整合新沂市農(nóng)特產(chǎn)品特色資源，融合電商基因，開展更多農(nóng)產(chǎn)品直播活動(dòng)、展銷活動(dòng)，為新沂“沂地寶”量身打造品牌建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城方案，助推了新沂鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺和農(nóng)民就業(yè)增收。
種植園中開直播 無(wú)花果搶鮮賣
“歡迎各位朋友們來(lái)到我的直播間！最近是無(wú)花果成熟的時(shí)節(jié)，這是我們家種植的原生態(tài)無(wú)花果，它果肉軟糯、清甜可口，今天直播間還有限時(shí)秒殺活動(dòng)……”9月3日，在睢寧縣沙集鎮(zhèn)和平社區(qū)的徐州佳晟生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司無(wú)花果種植基地，負(fù)責(zé)人陸鑫正手拿新鮮的無(wú)花果進(jìn)行直播。
由于直播場(chǎng)景就設(shè)在種植園中，既有真實(shí)性又有節(jié)奏感的直播間吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注。
“3、2、1，開始上鏈接！”隨著陸鑫一聲口令，一旁的運(yùn)營(yíng)助手熟練地放出產(chǎn)品秒殺鏈接，打單機(jī)便開始打印訂單，直播團(tuán)隊(duì)配合默契，現(xiàn)場(chǎng)一片忙碌。
陸鑫是一位80后小伙，大學(xué)畢業(yè)后，他懷揣夢(mèng)想在南京工作，一次偶然的機(jī)會(huì)，他品嘗到原生態(tài)的無(wú)花果，口感極佳，經(jīng)過調(diào)查，陸鑫得知原生態(tài)種植的無(wú)花果不僅營(yíng)養(yǎng)成分高還有很高的藥用價(jià)值，在睢寧縣少有種植，加之近年來(lái)家庭農(nóng)場(chǎng)的概念開始興起，這讓陸鑫找到了方向，于是他辭掉工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“無(wú)花果的存放期很短，我們每天都是現(xiàn)摘現(xiàn)賣，確保水果的新鮮和甜美?！标戹伪硎荆壳?，基地每天可以采摘500多斤無(wú)花果，去年12月公司開設(shè)抖音店鋪“佳晟生態(tài)果蔬”、開通微信小商店，還加入江蘇省供銷合作總社“鮮豐匯”和郵政電商等平臺(tái)，通過“線上+線下”雙渠道的模式銷售。自從開始走電商這條路后，產(chǎn)品銷量“噌噌”往上漲，今年銷售季僅兩個(gè)月訂單達(dá)1.3萬(wàn)單，交易額20多萬(wàn)元，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)?0多名村民就業(yè)。
記者跟隨陸鑫走進(jìn)種植基地看到，成片的無(wú)花果樹青翠欲滴，翠綠色、紫紅色的無(wú)花果綴滿枝頭，微風(fēng)拂過，無(wú)花果獨(dú)有的鮮甜香氣撲面而來(lái)。
“走電商發(fā)展之路的關(guān)鍵除了要找對(duì)方法外，還要有勇于試錯(cuò)的勇氣，經(jīng)過多方的溝通、協(xié)商，現(xiàn)在我們種植基地?fù)碛蟹€(wěn)定的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5人，建設(shè)電商服務(wù)場(chǎng)地100多平方米，有產(chǎn)品展示區(qū)、加工區(qū)、冷鏈倉(cāng)庫(kù)等配套設(shè)施，與順豐速運(yùn)、郵政EMS等物流企業(yè)穩(wěn)定合作?！标戹握f。
陸鑫表示，下一步，公司打算通過“電商+農(nóng)產(chǎn)品銷售+旅游”模式，在保持傳統(tǒng)的農(nóng)家樂路徑外，開辟新的發(fā)展之路。
■記者手記
鄉(xiāng)村成電商直播熱門舞臺(tái)
今年以來(lái)，徐州電子商務(wù)在促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)向好、推動(dòng)數(shù)實(shí)融合、拓展國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中發(fā)揮積極作用，商務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化水平不斷提升。直播帶貨、即時(shí)零售等電商新模式快速發(fā)展，網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)消費(fèi)比重提升，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)徐州市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在電商平臺(tái)各種利好因素的帶動(dòng)下，徐州快遞業(yè)也不斷釋放發(fā)展動(dòng)能和澎湃活力，上半年，徐州郵政行業(yè)寄遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成53774.40萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.34%，其中農(nóng)村電商占比逐年增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，徐州的鄉(xiāng)村成為電商直播的熱門舞臺(tái)，農(nóng)民們變身“網(wǎng)紅”，手機(jī)變成“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”，用一部手機(jī)、一根網(wǎng)線，打開了通往全國(guó)乃至世界的大市場(chǎng)。
