金秋十月，南京展“旺”。
中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會，中國·南京（高淳）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會，中國江蘇國際新能源電動車及零部件交易會，“蘇韻鄉(xiāng)情”江蘇河蟹產(chǎn)業(yè)鏈博覽會，南京房車旅游文化博覽會，江蘇（南京）美容化妝品展覽會……一場場專業(yè)展會密集接檔。
展館內(nèi)外，還有一群特殊的觀眾在“望”展。
南京市、區(qū)有關(guān)部門以展會為“推介會”，或“叩展招商”，緊盯重點企業(yè)、重點項目和重點產(chǎn)業(yè)，尋找重磅合作伙伴；或“借展串鏈”，組織在寧企業(yè)參展、觀展，以商招商、“鏈?zhǔn)秸猩獭?，吸引上下游企業(yè)共同落地；或“展中推介”，嵌入展會介紹營商環(huán)境，吸引展商變客商，讓來寧參展之行成為考察投資之旅。
“借展串鏈”：以商招商，引來“上下游”、補上“前后端”
10月22日，第89屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會在南京國際博覽中心落幕。作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的國際醫(yī)藥行業(yè)大型展會，該展會吸引了1200余家頭部和知名企業(yè)，超過6萬名行業(yè)從業(yè)者云集南京。
第89屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會現(xiàn)場
“流量”如何變“留量”，南京下足了功夫。
“今年，我們不僅組織企業(yè)參展，還鼓勵企業(yè)積極觀展，讓已落戶企業(yè)中有產(chǎn)業(yè)帶動能力和尋商招商潛力的重點企業(yè)，借助展會這個平臺，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作企業(yè)，以商引商，上游‘追根溯源’、下游‘順藤摸瓜’，帶動更多企業(yè)一起落地南京。”南京市貿(mào)促會（會展辦）相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
“上下樓就是上下游”，“借展串鏈”“鏈?zhǔn)秸猩獭庇兄诖蛟飚a(chǎn)業(yè)生態(tài)，有利于企業(yè)降本增效，這也大大提升了企業(yè)“以商引商”的積極性。
在中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會上，20多家南京參展企業(yè)成了招商引資的“先鋒軍”。他們穿梭于展館間，“見縫插針”聊合作。作為落地企業(yè)，他們本身就是最好的“招商名片”，親身經(jīng)歷就是最好的“招商資料”。
參展企業(yè)在現(xiàn)場交流
“現(xiàn)有企業(yè)當(dāng)‘紅娘’，上下游企業(yè)來‘引薦’，必將釋放‘引來一個，帶來一串’的疊加集聚效應(yīng)，讓鏈上企業(yè)相聚南京、落戶南京、興業(yè)南京?！痹撠?fù)責(zé)人說。
“借展串鏈”，南京已不是第一次組織；與寧相“鏈”，已有成功案例。
今年6月，美景視界（南京）影視科技有限公司與建鄴區(qū)莫愁湖街道簽訂了園中園項目戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃建立一個影視器材科技產(chǎn)業(yè)園。為了吸引更多“志同道合者”，在不久前舉辦的2023中國（南京）文化和科技融合成果展覽交易會上，美景視界就把深圳市愛圖仕影像器材有限公司、深圳市Godox神牛攝影器材有限公司等已入駐企業(yè)，“帶”進(jìn)南京國際博覽中心5號館“現(xiàn)身說法”，吸引參展企業(yè)與他們一樣落地南京。
美景視界參展南京融交會
“南京文化底蘊深厚，集中了大量優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容企業(yè)，但要想發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)，還需要更多上下游企業(yè)共同發(fā)力?！泵谰耙暯缒腹尽⒛暇┟谰俺鞘羞\行科技有限公司董事總經(jīng)理王俊說，“每年融交會都會吸引大量來自全國各地的文化科技企業(yè)參展，其中不乏集中在深圳、廣東、上海等地的頭部視聽設(shè)備制造企業(yè)，我希望能借展會這個機會與他們面對面交流，將他們吸引到南京來，在我們的園區(qū)扎下根來，‘串珠成鏈’，聯(lián)手‘掘金’?！?/p>
“展中推介”：嵌入展會，曬“能力清單”亮“機會清單”
展會是會客廳，更是大舞臺。
在玄武區(qū)徐莊高新區(qū)招商部主管李瀟的工作規(guī)劃上，借助展會“嵌入式招商”幾個字前面被他著重地打了星號。
“展商遠(yuǎn)道而來參展，展會是主會場，為了讓展商更加深入了解南京，我們要嵌入展會，安排更多分會場活動，更好推介南京。”李瀟說。
今年8月，中國（南京）國際軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)交易博覽會在南京國際博覽中心舉行。與往年不同的是，今年大會期間，南京首次舉辦了“軟件名園招商推介系列活動”，通過定向邀約的形式，邀請在南京參展、參會的國內(nèi)外知名軟件企業(yè)、權(quán)威機構(gòu)代表走進(jìn)南京市的重點軟件園區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點園區(qū)考察。
軟件名園招商系列活動南京徐莊高新區(qū)專場活動現(xiàn)場
“客人”登門前，李瀟就從主辦方那里拿到了相關(guān)企業(yè)的資料，為會面提前做足了功課?！叭绻髽I(yè)有尋找合作方的需求，我們就會對照園區(qū)的存量企業(yè)庫，尋找嫁接的可能性?！崩顬t說。
據(jù)介紹，此次參加活動的企業(yè)，與園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位及需求契合。除了參觀園區(qū)，了解園區(qū)的招商政策、硬件配套，他們還專門安排調(diào)研企業(yè)到相關(guān)的上下游企業(yè)里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，開了幾場小型座談會，展示了園區(qū)的“軟實力”。企業(yè)的考察調(diào)研讓園區(qū)的招商團(tuán)隊很興奮，不用“鐵鞋”踏破，以往“難請到”“無處尋”的對口企業(yè)就來到了“家門口”。
“首先，來的企業(yè)有落地意愿，匹配度也更高；其次，企業(yè)來之前，我們能提前得到他們的初步需求，招商工作能做得更有針對性，成功概率也更高?！痹诶顬t看來，借助軟博會這個會展“金字招牌”，南京對五湖四海優(yōu)質(zhì)企業(yè)的吸引力將不斷增強。
借助展會“品牌效應(yīng)”，同期舉辦“展中展”“會中會”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢、投資環(huán)境、引資政策等的推介，正成為越來越多部門和板塊“自選動作”。無獨有偶，去年12月，“南京·上海國際消費電子技術(shù)展”在南京開幕。為充分利用展會平臺開展嵌入式招商活動，南京市貿(mào)促會（會展辦）就會同南京市投促局、展會主辦方，以“投資美麗南京、共贏美好未來”為主題，舉辦了南京市軟件與電子信息產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境推介會，吸引更多目標(biāo)企業(yè)落子南京。
昨天，李瀟告訴記者，他已經(jīng)開始為下次展會“嵌入式招商”做準(zhǔn)備了。他相信，如果每次展會都能配套進(jìn)行類似的活動，日積月累，一定能迎來招商“金滿倉”?！罢箷紟湍惆哑髽I(yè)請到‘家門口’了，何愁招不到好項目？”李瀟自信地說。
“叩展招商”：精準(zhǔn)對接，緊盯重點企業(yè)、爭取重磅項目
借展宣傳、廣泛對接，還要精準(zhǔn)聚焦、“叩展招商”！
稍早前，中國（南京）國際電商產(chǎn)業(yè)博覽會在南京國際博覽中心舉辦。作為國際性專業(yè)展會，該博覽會吸引了來自北京、廣東、江蘇、福建等全國近20個省市和地區(qū)的展商。
中國(南京)國際電商產(chǎn)業(yè)博覽會現(xiàn)場
在展會“支持單位”名單中，記者發(fā)現(xiàn)，除了行業(yè)主管部門“南京市貿(mào)促會（會展辦）”外，還有建鄴區(qū)政府。“大項目好項目，等不來也送不來，關(guān)鍵是要超前謀劃、主動爭取，下好‘招商先手棋’?！痹搮^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。為此，他們一方面在論壇首日舉辦南京市建鄴區(qū)跨境電商投資環(huán)境推介會、南京市建鄴區(qū)招商座談會，向來自國內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)推介投資政策和環(huán)境；另一方面，提前服務(wù)對接展會主辦方和展商，把展會當(dāng)做招商的“前沿陣地”，在展會籌備期間就組建小分隊，提前主動出擊，開展精準(zhǔn)推介。
“叩展招商”，“門”敲開了，跟企業(yè)談什么？
一方面，招商小分隊拿出“推薦信”，告訴企業(yè)“南京有什么”，積極尋覓合作機會；另一方面，招商小分隊也曬出了自己的“意愿圖”，告訴創(chuàng)新主體“南京要什么”，爭取將高質(zhì)量跨境電商平臺和服務(wù)商“請進(jìn)來”共謀發(fā)展。最終，展會開幕式上，10家跨境電商生態(tài)企業(yè)與建鄴區(qū)商務(wù)局簽約。
“產(chǎn)業(yè)是會展的服務(wù)對象和載體，立足產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)是會展業(yè)發(fā)展的根本宗旨和初心?！蹦暇┦匈Q(mào)促會（會展辦）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)南京市“十四五”會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全市將充分發(fā)揮會展流量經(jīng)濟(jì)、平臺經(jīng)濟(jì)投資促進(jìn)作用，推進(jìn)“會展+產(chǎn)業(yè)+功能區(qū)+投資貿(mào)易”一體化，南京市貿(mào)促會（會展辦）將聯(lián)合各區(qū)（功能區(qū)、園區(qū)）、龍頭企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、高校院所等主體，集聚產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和技術(shù)資源，建立會展業(yè)與產(chǎn)業(yè)功能區(qū)信息共享和資源對接；結(jié)合各產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、專業(yè)園區(qū)優(yōu)勢，搭建“會展+產(chǎn)業(yè)+商貿(mào)”會客廳平臺，為國際國內(nèi)貿(mào)易合作、商務(wù)洽談、營銷展示等提供有效服務(wù)，讓在寧舉辦的行業(yè)大展成為“會展招商”的新平臺，讓“流量”變“留量”，企業(yè)資源“會”聚，大“展”興業(yè)宏圖。
南京日報/紫金山新聞記者 張?zhí)鹛?/p>
