剛剛過去的“五一”假期，南京多個景區(qū)客流量再創(chuàng)新高，與游客同時現(xiàn)身的，還有多場特色展銷會：溧水特色產(chǎn)品生活集亮相咪豆音樂節(jié)，房產(chǎn)推介會開進玄武湖景區(qū)和牛首山文化旅游區(qū)等熱門景點，地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷售走進椏溪慢城春日游園會……借助文旅流量入口，一個個消費新場景共接“潑天富貴”，讓文旅“流量”變“留量”“人氣”變“財氣”。
人氣爆棚，房、車推介會走進熱門景區(qū)
5月1日～3日，第11屆咪豆音樂節(jié)·超級PRO在溧水天生橋景區(qū)舉行，近8萬名樂迷現(xiàn)場享受音樂盛宴，人氣爆棚，現(xiàn)場舉行的溧水特色產(chǎn)品生活集也熱火朝天。
溧水特色產(chǎn)品生活集位于天生橋景區(qū)入口到音樂谷的必經(jīng)之路，30多家新能源汽車、服裝、食品、農(nóng)業(yè)等企業(yè)帶著產(chǎn)品現(xiàn)場“擺攤”。瑞摩速珂展區(qū)位于天生橋博物館旁，現(xiàn)場展示十來輛炫酷電動摩托車，觀眾絡繹不絕。瑞摩速珂銷售公司中國區(qū)總經(jīng)理葉明介紹，公司一款即將上市的新車因高顏值和高品質(zhì)，成為現(xiàn)場的“明星”，每天都有無數(shù)潮男潮女試騎、拍照。音樂節(jié)的三天里，瑞摩速珂收獲滿滿，共訂出100臺新車，訂單總額超百萬元。
南京長安、開沃汽車等新能源車企也亮相音樂節(jié)，吸引不少樂迷前來咨詢了解和體驗。此外，溧水區(qū)多家樓盤也來到咪豆音樂節(jié)現(xiàn)場攬客，在“聚溧宜居——溧水區(qū)品質(zhì)房展”專區(qū)，提供了專人介紹、專業(yè)咨詢等一攬子購房服務。
除了溧水，牛首山文化旅游區(qū)也舉行江寧區(qū)2024年房產(chǎn)推介會，以品質(zhì)住宅“集中推介+新政宣傳”的嶄新形式，組織中天美好、招商等7家房地產(chǎn)企業(yè)集中展示品質(zhì)商品住宅，惠及本市及外地剛性和改善性需求。
5月2日上午，帶朋友到牛首山文化旅游區(qū)游玩的劉欣欣看到現(xiàn)場的房產(chǎn)展臺，趕緊上前咨詢。她說，明年將研究生畢業(yè)，準備留在南京，最近正在關注樓市，準備入手，沒想到景區(qū)也有房產(chǎn)推介，正好可以了解一下。
據(jù)了解，為搶抓人流集聚的黃金時機，“五一”期間，南京市各區(qū)組織開展“極美南京宜居宜業(yè)”——我愛南京“悅居行享”宣傳推介活動，為游客、市民提供“專車接送、專人陪同、專業(yè)介紹、專屬優(yōu)惠”等全流程的“旅游觀光+看房買房”的一站式服務。
雙向奔赴，異業(yè)融合打造消費新場景
據(jù)統(tǒng)計，咪豆音樂節(jié)的3天里，溧水特色產(chǎn)品生活集收獲滿滿，新能源汽車區(qū)咨詢及預約試駕人數(shù)超500人次；農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)銷售約3.5萬元；服裝區(qū)銷售超2萬元、粉絲會員量增加約5000人次。
“這是‘溧水造’與音樂節(jié)的一次完美融合，”溧水區(qū)相關負責人表示，借助文旅活動的高人氣，促進溧水“假日經(jīng)濟”不斷升溫。
“文旅＋”的異業(yè)融合，形成消費新場景。在揚子江創(chuàng)新型城市研究院理事長、江蘇匠工營國規(guī)劃設計有限公司總經(jīng)理邵穎萍看來，這是一場“雙向奔赴”的碰撞，“不論是房產(chǎn)推介會，還是特色產(chǎn)品生活節(jié)，大家看到了景區(qū)這樣的高流量端口，而景區(qū)有了這些內(nèi)容，業(yè)態(tài)更加全面，可以豐富游客的體驗，”邵穎萍表示，消費者與游客的邊界正在模糊，以往吃吃喝喝玩玩的景區(qū)業(yè)態(tài)，現(xiàn)在則呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)融合化、場景化、平臺化的新變化。
異業(yè)融合讓多方共贏，也促進了消費。邵穎萍說，多業(yè)態(tài)的融合不僅可以共享場景，還能成本共擔、產(chǎn)品共創(chuàng)，以房產(chǎn)會為例，走出展館到景區(qū)，對主辦方來說，首先可以降低場地成本，對景區(qū)來說，可以增加場地收入，對游客來說，體驗到意料之外的產(chǎn)品或情景，新鮮感和獵奇感更有助于促進消費。
據(jù)了解，今年“五一”期間，南京安排各類文旅活動196項。在江寧湯山花博園的“花卉文化藝術(shù)節(jié)”上，除了花木魚蟲商家入駐，還吸引了奇石景觀、紅木家具等業(yè)態(tài)參與，可以滿足不同年齡人群需求。據(jù)統(tǒng)計，藝術(shù)節(jié)期間，整個園區(qū)接待游客量超26萬人、經(jīng)營銷售額超3000萬元，帶動了周邊50家飯店民宿消費。
專家支招，如何共接“潑天富貴”
南京智慧旅游大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺顯示，“五一”假期（5月1日至5日）南京市景區(qū)景點、文博場館、鄉(xiāng)村旅游等監(jiān)測點累計接待游客量達1082.5萬人次，同比 2023年同期上升22.4%，其中，外地游客占比69.5%。
隨著南京越來越受游客青睞，文旅熱門景區(qū)已經(jīng)成為海量人氣的流量入口。那么，除了文旅相關產(chǎn)業(yè)鏈以外，其他產(chǎn)業(yè)如何借助文旅“流量入口”共接“潑天富貴”？邵穎萍建議，商家要把握好三個度——業(yè)態(tài)與場景邏輯的匹配度、游客體驗的舒適度、業(yè)態(tài)搭配比例的適宜度，多種業(yè)態(tài)要巧妙融合。
她舉例說，在音樂節(jié)現(xiàn)場，除了房、車，還可以融合當天比較熱門的露營，包括帳篷、天幕、折疊椅、蛋卷桌等休閑用品布置成主題體驗空間和互動區(qū)域，但辦公、商務等正式場合的產(chǎn)品就不太適宜展示。同時，商家要考慮游客的體驗感，避免生硬搭配、過度營銷，以免引起游客反感。
“文旅+”“流量入口”正在成為“發(fā)展引擎”。相關專家介紹，南京旅游資源豐富，景點眾多，旅游人數(shù)屢創(chuàng)新高，各行業(yè)應緊抓機遇，走進景區(qū)、商圈，創(chuàng)新打造“文旅＋”新場景、新業(yè)態(tài)，將旺盛的“人氣”轉(zhuǎn)化為市場消費的“財氣”。
還有業(yè)內(nèi)專家建議，擁有海量人氣的景區(qū)，同樣要有共贏眼光，借助人氣流量入口，集聚優(yōu)勢資源，既加大高品質(zhì)消費供給，又創(chuàng)新消費場景，進一步激發(fā)游客的消費熱情，用多點開花的消費場景，激發(fā)城市高質(zhì)量發(fā)展新活力
