2024年9月，湖南韶山，第三屆全國(guó)退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，七旬選手徐金章的項(xiàng)目引來(lái)全場(chǎng)關(guān)注。這個(gè)項(xiàng)目聚焦精密電子用的活性氧化銅和船艦防污用的氧化亞銅新材料。只見(jiàn)徐金章從容不迫，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料和扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，一一回答評(píng)委們刁鉆的提問(wèn)，榮獲綜合賽道唯一的一等獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了江蘇在全國(guó)退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中一等獎(jiǎng)“零的突破”。
徐金章獲第三屆全國(guó)退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽綜合賽道一等獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)江蘇大賽一等獎(jiǎng)“零的突破”
73歲的退役老兵徐金章，是泰興冶煉廠有限公司的董事長(zhǎng)。他不但在賽場(chǎng)上創(chuàng)造了新歷史，更在硝煙彌漫的商場(chǎng)上與國(guó)際同行一決高下，帶領(lǐng)這家曾一度要倒閉的冶煉廠，成長(zhǎng)為年銷售10多個(gè)億的大型銅基新材料企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率位居亞洲第一、世界第二。
輟學(xué)娃成楊根思部隊(duì)?wèi)?zhàn)士
1952年，徐金章出生于泰興城北鄉(xiāng)七里群村一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭。上小學(xué)的時(shí)候，他連幾分錢一支的鉛筆也買不起?！爱?dāng)時(shí)家里窮，不敢買各種各樣的文具。就算開(kāi)口了，家里也負(fù)擔(dān)不起”，回憶過(guò)去，徐金章仍難免有些心酸。
小學(xué)沒(méi)上幾年，10歲時(shí)他就被迫輟學(xué)回家。帶著對(duì)校園的不舍，小小年紀(jì)的徐金章，跟大人們一塊起早摸黑干農(nóng)活?！耙舱悄嵌谓?jīng)歷，不僅讓我磨練出了強(qiáng)健的體魄，也培養(yǎng)了我永不服輸?shù)囊庵酒焚|(zhì)?！?/p>
1972年，年僅20歲的徐金章報(bào)名參軍。他所在的部隊(duì)，是中國(guó)人民志愿軍特級(jí)戰(zhàn)斗英雄楊根思生前所在的連隊(duì)。
“不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人！”這是楊根思連的英雄宣言，也成為徐金章軍旅生涯的座右銘。在軍營(yíng)中，他苦練軍事本領(lǐng)，嚴(yán)格要求自己，樣樣工作都走在前列，多次受到表彰和嘉獎(jiǎng)。由于各方面表現(xiàn)都十分優(yōu)異，1976年6月份，徐金章光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，至今已有近50年黨齡。
包銷改自銷，“磨”出第一單
1977年，徐金章退役后被分配到泰興冶煉廠工作，先后擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)保管員、車間主任、供銷科長(zhǎng)、供銷廠長(zhǎng)等職。創(chuàng)辦于1968年的泰興冶煉廠，是泰興燕頭鄉(xiāng)的鄉(xiāng)辦企業(yè)，在上世紀(jì)七八十年代是中國(guó)物資總公司華東一級(jí)站的聯(lián)營(yíng)廠家之一，主要加工生產(chǎn)氧化亞銅、硫酸銅、無(wú)水硫酸銅等化工產(chǎn)品，屬于典型的來(lái)料加工型企業(yè)，不僅產(chǎn)品由對(duì)方包銷，連原料也由對(duì)方提供。
“總而言之，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有太大的自主性，受制于人?！?985年，華東一級(jí)站因種種原因停止向冶煉廠供應(yīng)原料并銷售產(chǎn)品。冶煉廠面臨著兩種選擇：要么關(guān)門打烊，要么自產(chǎn)自銷。最終，廠領(lǐng)導(dǎo)艱難地做出了“走自產(chǎn)自銷發(fā)展之路”的決定。
說(shuō)起來(lái)容易，真正做起來(lái)卻相當(dāng)艱難。誰(shuí)能擔(dān)當(dāng)自產(chǎn)自銷的“開(kāi)路先鋒”呢？時(shí)任供銷科長(zhǎng)徐金章站了出來(lái)。
“福建廈門絕緣材料廠是我的第一站，我抱著破釜沉舟的決心去的?！毙旖鹫赂嬖V記者，他先是通過(guò)對(duì)方的供銷科長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了黨委書記，然后緊緊“粘”住，上班跟著下班也跟著，反反復(fù)復(fù)游說(shuō)對(duì)方。一次又一次的“軟磨硬泡”后，廈門絕緣材料廠的黨委書記終于被眼前這位小伙子的誠(chéng)意打動(dòng)，答應(yīng)試用產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試用，對(duì)方終于認(rèn)可了泰興冶煉廠的產(chǎn)品，冶煉廠自產(chǎn)自銷的路子也由此迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。隨后，徐金章又馬不停蹄地發(fā)展了5位大客戶，冶煉廠當(dāng)年的自產(chǎn)自銷額就達(dá)到了176萬(wàn)元。1986年，徐金章被任命為冶煉廠的供銷廠長(zhǎng)，開(kāi)始負(fù)責(zé)起全廠的營(yíng)銷工作。
一度要倒閉的泰興冶煉廠，如今已是年銷售超10億的大型企業(yè)
當(dāng)外商開(kāi)出600萬(wàn)高薪……
隨著泰興冶煉廠的迅速崛起，徐金章逐漸成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)域里炙手可熱的人物，更引起了國(guó)際同行的關(guān)注。
上世紀(jì)九十年代中后期，美國(guó)、德國(guó)、挪威是世界上最大的氧化亞銅生產(chǎn)國(guó)。從1996年開(kāi)始，這些國(guó)家的產(chǎn)品大舉挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。以挪威企業(yè)為例，當(dāng)時(shí)對(duì)方在浙江寧波設(shè)立了代理處，專門向中國(guó)市場(chǎng)銷售氧化亞銅產(chǎn)品。憑借產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低、色澤好，先后搶占了泰興冶煉廠在山東、浙江、福建等地的銷售份額。
“廠里上上下下都很著急，結(jié)果沒(méi)想到外國(guó)廠家竟然直接找到了我。”徐金章說(shuō)，當(dāng)時(shí)挪威商人提出，以600萬(wàn)元的高薪聘請(qǐng)徐金章?lián)沃袊?guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)費(fèi)另外結(jié)算。他們打的“如意算盤”是：此舉既能全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，又能輕而易舉擊垮泰興冶煉廠這個(gè)中國(guó)最大的氧化亞銅生產(chǎn)企業(yè)。
當(dāng)年的600萬(wàn)元，對(duì)徐金章來(lái)說(shuō)可謂是“天文數(shù)字”。可是面對(duì)誘惑，他始終不為所動(dòng)，“如果我離開(kāi)了冶煉廠，所有客戶可能都會(huì)被撬走，廠子就要倒閉了。那廠里的300多名職工該怎么辦，我不能對(duì)不起他們。”
拒絕挪威廠商的“好意”只是開(kāi)始，為了搶回被外商占走的客戶和市場(chǎng)，徐金章從1998年調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，將原來(lái)25700元/噸的定價(jià)降至23500元/噸。為了彌補(bǔ)降價(jià)帶來(lái)的損失，他利用原有設(shè)施相繼開(kāi)發(fā)了氧化鎳、氧化鐵綠兩個(gè)新品，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)利稅60萬(wàn)元。通過(guò)一系列調(diào)整，泰興冶煉廠的客戶不但沒(méi)有萎縮，當(dāng)年還新增了7家大客戶，生產(chǎn)的氧化亞銅產(chǎn)品仍穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“大半江山”。
如今，泰興冶煉廠有限公司已是國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)活性氧化銅量產(chǎn)的企業(yè)，不僅是氧化亞銅、活性氧化銅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位，而且還是“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省專精特新企業(yè)”。
徐金章帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的高品質(zhì)氧化亞銅，抗海洋生物附著性能更強(qiáng)
【聽(tīng)他說(shuō)】
全國(guó)大賽一等獎(jiǎng)背后
是真功夫、真技術(shù)、真本領(lǐng)雖然企業(yè)位居行業(yè)頭部，但徐金章創(chuàng)新的步伐從未停止。近年來(lái)泰興冶煉廠有限公司不惜投入重金，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)儀器和化驗(yàn)設(shè)備，并與國(guó)內(nèi)知名高校聯(lián)合研發(fā)，革新工藝生產(chǎn)氧化亞銅。
回報(bào)也隨之到來(lái)：2024年9月，在第三屆全國(guó)退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽決賽中，作為年齡最大的參賽選手，徐金章以“年產(chǎn)2.6萬(wàn)噸精密電子和船艦防污用銅基新材料”項(xiàng)目獲得93.15的全場(chǎng)最高分，獲綜合賽道唯一的一等獎(jiǎng)。
我們都知道，船艦在大海中航行，藤壺等海洋生物往往會(huì)吸附于船底，既增加了航行阻力，更會(huì)破壞船體的涂層，降低船體壽命。
“過(guò)去海洋防污涂料的技術(shù)門檻高，長(zhǎng)期被發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷?！笨恐姞I(yíng)里磨煉出的韌性，徐金章帶領(lǐng)技術(shù)人員開(kāi)展攻關(guān)，研發(fā)生產(chǎn)出高品質(zhì)的氧化亞銅，利用其抗腐蝕性特點(diǎn)，解決了海洋生物附著腐蝕船體的問(wèn)題，這項(xiàng)技術(shù)不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，還結(jié)束了我國(guó)在這一領(lǐng)域長(zhǎng)期被發(fā)達(dá)國(guó)家“卡脖子”的歷史。
只有真功夫、真技術(shù)、真本領(lǐng)，才能讓專家評(píng)委們心服口服。同樣，只有高品質(zhì)、高科技、高性價(jià)比的產(chǎn)品，才能在國(guó)際市場(chǎng)上贏得更多的認(rèn)可。
“我們生產(chǎn)的氧化亞銅性能更穩(wěn)定、雜質(zhì)含量更低，做到了微米級(jí)別，比市面上的其他產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)?！毙旖鹫抡f(shuō)，微米級(jí)別意味著涂料噴涂更細(xì)膩，抗海洋生物附著性能更強(qiáng)，在海洋環(huán)境里可有效使用15年以上。憑借這一技術(shù)，泰興冶煉廠有限公司已經(jīng)成為歐美、日韓大型跨國(guó)企業(yè)的穩(wěn)定供貨商。
從軟磨硬泡拿下“第一單”的供銷科長(zhǎng)，到毅然拒絕外商高薪，絞盡腦汁保住市場(chǎng)份額的供銷廠長(zhǎng)，再到通過(guò)科技創(chuàng)新從外企口中“奪食”的“大玩家”，支撐徐金章前行的始終是那句話：不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人——楊根思連的英雄宣言，仍在閃閃發(fā)光。
指導(dǎo)單位:江蘇省退役軍人事務(wù)廳
出品: 陳旭、劉大穎
制片: 呂超豪、李軍
策劃: 周翔、陳郁
統(tǒng)籌: 方進(jìn)、喻文君
文字: 馬祚波
攝像: 楊澤華
后期:楊澤華
美編:肖甜
特別鳴謝：泰州市退役軍人事務(wù)局
校對(duì) 李?；?/p>
