金秋十月，南京展“旺”。
中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會(huì)，中國(guó)·南京（高淳）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，中國(guó)江蘇國(guó)際新能源電動(dòng)車(chē)及零部件交易會(huì)，“蘇韻鄉(xiāng)情”江蘇河蟹產(chǎn)業(yè)鏈博覽會(huì)，南京房車(chē)旅游文化博覽會(huì)，江蘇（南京）美容化妝品展覽會(huì)……一場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)展會(huì)密集接檔。
展館內(nèi)外，還有一群特殊的觀眾在“望”展。
南京市、區(qū)有關(guān)部門(mén)以展會(huì)為“推介會(huì)”，或“叩展招商”，緊盯重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，尋找重磅合作伙伴；或“借展串鏈”，組織在寧企業(yè)參展、觀展，以商招商、“鏈?zhǔn)秸猩獭?，吸引上下游企業(yè)共同落地；或“展中推介”，嵌入展會(huì)介紹營(yíng)商環(huán)境，吸引展商變客商，讓來(lái)寧參展之行成為考察投資之旅。
“借展串鏈”：以商招商，引來(lái)“上下游”、補(bǔ)上“前后端”
10月22日，第89屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會(huì)在南京國(guó)際博覽中心落幕。作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)大型展會(huì)，該展會(huì)吸引了1200余家頭部和知名企業(yè)，超過(guò)6萬(wàn)名行業(yè)從業(yè)者云集南京。
第89屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
“流量”如何變“留量”，南京下足了功夫。
“今年，我們不僅組織企業(yè)參展，還鼓勵(lì)企業(yè)積極觀展，讓已落戶企業(yè)中有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和尋商招商潛力的重點(diǎn)企業(yè)，借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作企業(yè)，以商引商，上游‘追根溯源’、下游‘順藤摸瓜’，帶動(dòng)更多企業(yè)一起落地南京?！蹦暇┦匈Q(mào)促會(huì)（會(huì)展辦）相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“上下樓就是上下游”，“借展串鏈”“鏈?zhǔn)秸猩獭庇兄诖蛟飚a(chǎn)業(yè)生態(tài)，有利于企業(yè)降本增效，這也大大提升了企業(yè)“以商引商”的積極性。
在中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會(huì)上，20多家南京參展企業(yè)成了招商引資的“先鋒軍”。他們穿梭于展館間，“見(jiàn)縫插針”聊合作。作為落地企業(yè)，他們本身就是最好的“招商名片”，親身經(jīng)歷就是最好的“招商資料”。
參展企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)交流
“現(xiàn)有企業(yè)當(dāng)‘紅娘’，上下游企業(yè)來(lái)‘引薦’，必將釋放‘引來(lái)一個(gè)，帶來(lái)一串’的疊加集聚效應(yīng)，讓鏈上企業(yè)相聚南京、落戶南京、興業(yè)南京?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。
“借展串鏈”，南京已不是第一次組織；與寧相“鏈”，已有成功案例。
今年6月，美景視界（南京）影視科技有限公司與建鄴區(qū)莫愁湖街道簽訂了園中園項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃建立一個(gè)影視器材科技產(chǎn)業(yè)園。為了吸引更多“志同道合者”，在不久前舉辦的2023中國(guó)（南京）文化和科技融合成果展覽交易會(huì)上，美景視界就把深圳市愛(ài)圖仕影像器材有限公司、深圳市Godox神牛攝影器材有限公司等已入駐企業(yè)，“帶”進(jìn)南京國(guó)際博覽中心5號(hào)館“現(xiàn)身說(shuō)法”，吸引參展企業(yè)與他們一樣落地南京。
美景視界參展南京融交會(huì)
“南京文化底蘊(yùn)深厚，集中了大量?jī)?yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容企業(yè)，但要想發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)，還需要更多上下游企業(yè)共同發(fā)力?！泵谰耙暯缒腹?、南京美景城市運(yùn)行科技有限公司董事總經(jīng)理王俊說(shuō)，“每年融交會(huì)都會(huì)吸引大量來(lái)自全國(guó)各地的文化科技企業(yè)參展，其中不乏集中在深圳、廣東、上海等地的頭部視聽(tīng)設(shè)備制造企業(yè)，我希望能借展會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)與他們面對(duì)面交流，將他們吸引到南京來(lái)，在我們的園區(qū)扎下根來(lái)，‘串珠成鏈’，聯(lián)手‘掘金’。”
“展中推介”：嵌入展會(huì)，曬“能力清單”亮“機(jī)會(huì)清單”
展會(huì)是會(huì)客廳，更是大舞臺(tái)。
在玄武區(qū)徐莊高新區(qū)招商部主管李瀟的工作規(guī)劃上，借助展會(huì)“嵌入式招商”幾個(gè)字前面被他著重地打了星號(hào)。
“展商遠(yuǎn)道而來(lái)參展，展會(huì)是主會(huì)場(chǎng)，為了讓展商更加深入了解南京，我們要嵌入展會(huì)，安排更多分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，更好推介南京。”李瀟說(shuō)。
今年8月，中國(guó)（南京）國(guó)際軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)交易博覽會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉行。與往年不同的是，今年大會(huì)期間，南京首次舉辦了“軟件名園招商推介系列活動(dòng)”，通過(guò)定向邀約的形式，邀請(qǐng)?jiān)谀暇﹨⒄?、參?huì)的國(guó)內(nèi)外知名軟件企業(yè)、權(quán)威機(jī)構(gòu)代表走進(jìn)南京市的重點(diǎn)軟件園區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)園區(qū)考察。
軟件名園招商系列活動(dòng)南京徐莊高新區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
“客人”登門(mén)前，李瀟就從主辦方那里拿到了相關(guān)企業(yè)的資料，為會(huì)面提前做足了功課?！叭绻髽I(yè)有尋找合作方的需求，我們就會(huì)對(duì)照?qǐng)@區(qū)的存量企業(yè)庫(kù)，尋找嫁接的可能性。”李瀟說(shuō)。
據(jù)介紹，此次參加活動(dòng)的企業(yè)，與園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位及需求契合。除了參觀園區(qū)，了解園區(qū)的招商政策、硬件配套，他們還專門(mén)安排調(diào)研企業(yè)到相關(guān)的上下游企業(yè)里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，開(kāi)了幾場(chǎng)小型座談會(huì)，展示了園區(qū)的“軟實(shí)力”。企業(yè)的考察調(diào)研讓園區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)很興奮，不用“鐵鞋”踏破，以往“難請(qǐng)到”“無(wú)處尋”的對(duì)口企業(yè)就來(lái)到了“家門(mén)口”。
“首先，來(lái)的企業(yè)有落地意愿，匹配度也更高；其次，企業(yè)來(lái)之前，我們能提前得到他們的初步需求，招商工作能做得更有針對(duì)性，成功概率也更高?！痹诶顬t看來(lái)，借助軟博會(huì)這個(gè)會(huì)展“金字招牌”，南京對(duì)五湖四海優(yōu)質(zhì)企業(yè)的吸引力將不斷增強(qiáng)。
借助展會(huì)“品牌效應(yīng)”，同期舉辦“展中展”“會(huì)中會(huì)”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境、引資政策等的推介，正成為越來(lái)越多部門(mén)和板塊“自選動(dòng)作”。無(wú)獨(dú)有偶，去年12月，“南京·上海國(guó)際消費(fèi)電子技術(shù)展”在南京開(kāi)幕。為充分利用展會(huì)平臺(tái)開(kāi)展嵌入式招商活動(dòng)，南京市貿(mào)促會(huì)（會(huì)展辦）就會(huì)同南京市投促局、展會(huì)主辦方，以“投資美麗南京、共贏美好未來(lái)”為主題，舉辦了南京市軟件與電子信息產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境推介會(huì)，吸引更多目標(biāo)企業(yè)落子南京。
昨天，李瀟告訴記者，他已經(jīng)開(kāi)始為下次展會(huì)“嵌入式招商”做準(zhǔn)備了。他相信，如果每次展會(huì)都能配套進(jìn)行類似的活動(dòng)，日積月累，一定能迎來(lái)招商“金滿倉(cāng)”?！罢箷?huì)都幫你把企業(yè)請(qǐng)到‘家門(mén)口’了，何愁招不到好項(xiàng)目？”李瀟自信地說(shuō)。
“叩展招商”：精準(zhǔn)對(duì)接，緊盯重點(diǎn)企業(yè)、爭(zhēng)取重磅項(xiàng)目
借展宣傳、廣泛對(duì)接，還要精準(zhǔn)聚焦、“叩展招商”！
稍早前，中國(guó)（南京）國(guó)際電商產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦。作為國(guó)際性專業(yè)展會(huì)，該博覽會(huì)吸引了來(lái)自北京、廣東、江蘇、福建等全國(guó)近20個(gè)省市和地區(qū)的展商。
中國(guó)(南京)國(guó)際電商產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在展會(huì)“支持單位”名單中，記者發(fā)現(xiàn)，除了行業(yè)主管部門(mén)“南京市貿(mào)促會(huì)（會(huì)展辦）”外，還有建鄴區(qū)政府?！按箜?xiàng)目好項(xiàng)目，等不來(lái)也送不來(lái)，關(guān)鍵是要超前謀劃、主動(dòng)爭(zhēng)取，下好‘招商先手棋’?！痹搮^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。為此，他們一方面在論壇首日舉辦南京市建鄴區(qū)跨境電商投資環(huán)境推介會(huì)、南京市建鄴區(qū)招商座談會(huì)，向來(lái)自國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)推介投資政策和環(huán)境；另一方面，提前服務(wù)對(duì)接展會(huì)主辦方和展商，把展會(huì)當(dāng)做招商的“前沿陣地”，在展會(huì)籌備期間就組建小分隊(duì)，提前主動(dòng)出擊，開(kāi)展精準(zhǔn)推介。
“叩展招商”，“門(mén)”敲開(kāi)了，跟企業(yè)談什么？
一方面，招商小分隊(duì)拿出“推薦信”，告訴企業(yè)“南京有什么”，積極尋覓合作機(jī)會(huì)；另一方面，招商小分隊(duì)也曬出了自己的“意愿圖”，告訴創(chuàng)新主體“南京要什么”，爭(zhēng)取將高質(zhì)量跨境電商平臺(tái)和服務(wù)商“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”共謀發(fā)展。最終，展會(huì)開(kāi)幕式上，10家跨境電商生態(tài)企業(yè)與建鄴區(qū)商務(wù)局簽約。
“產(chǎn)業(yè)是會(huì)展的服務(wù)對(duì)象和載體，立足產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)是會(huì)展業(yè)發(fā)展的根本宗旨和初心。”南京市貿(mào)促會(huì)（會(huì)展辦）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)南京市“十四五”會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全市將充分發(fā)揮會(huì)展流量經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)投資促進(jìn)作用，推進(jìn)“會(huì)展+產(chǎn)業(yè)+功能區(qū)+投資貿(mào)易”一體化，南京市貿(mào)促會(huì)（會(huì)展辦）將聯(lián)合各區(qū)（功能區(qū)、園區(qū)）、龍頭企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校院所等主體，集聚產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和技術(shù)資源，建立會(huì)展業(yè)與產(chǎn)業(yè)功能區(qū)信息共享和資源對(duì)接；結(jié)合各產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、專業(yè)園區(qū)優(yōu)勢(shì)，搭建“會(huì)展+產(chǎn)業(yè)+商貿(mào)”會(huì)客廳平臺(tái)，為國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易合作、商務(wù)洽談、營(yíng)銷(xiāo)展示等提供有效服務(wù)，讓在寧舉辦的行業(yè)大展成為“會(huì)展招商”的新平臺(tái)，讓“流量”變“留量”，企業(yè)資源“會(huì)”聚，大“展”興業(yè)宏圖。
南京日?qǐng)?bào)/紫金山新聞?dòng)浾?張?zhí)鹛?/p>
